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现场与网络同步竞价,一扫司法拍卖首轮底价成交甚至流拍的惯例
2012年10月30日,受四川省高级人民法院委托,四川省首尔迪拍卖有限公司作为本次司法拍卖第一拍的主拍人,在成都市文武路38号新时代广场6楼F座四川省拍卖行业协会网络拍卖中心,对位于成都市成华区二仙桥北路3号的在建工程进行了公开拍卖。本场拍卖会是四川省高级人民法院司法拍卖的一次创新,首次启用了第三方公共交易平台——四川省拍卖行业网络同步拍卖信息系统,采用现场与网络同步竞价的方式,取得了很好的拍卖效果。竞买人应价激烈,最终该标的以27800万元成交,高出起拍价1900万元,一扫传统司法拍卖首轮以拍卖底价成交甚至流拍的惯例。整场拍卖会取得圆满成功,得到了委托方和竞买方的一致认可和高度评价。
本次拍卖从接受委托到举行拍卖会仅用了20天的时间,而拍卖会之所以取得圆满成功,得益于公司在以下几个方面的努力:
第一,认真做好拍卖会前的各项准备工作。
接到委托后,我公司立即成立了以总经理为首的专项拍卖营销小组,多次深入到标的物所在地对标的现状及相关情况进行详细调查。第一时间派专人到成都市规划局、成华区规划局、成都市国土局、成都市税务局以及成华区税务局了解了规划、办证及过户需要缴纳的税、费等情况。同时,由于本次拍卖标的所在区域为成都市政府纳入的北改范围,营销小组也特意向成都市成华区二仙桥街道办事处(北改拆迁办)的负责领导咨询了该区域北城改造的优惠政策及其它相关政策。
资料收集后,我公司的项目负责人对该标的的现状进行了SWOT分析,对该标的成交后在过户过程中需要缴纳的税、费进行了反复核算,同时制作了一份详尽专业的投资回报分析表,并附上标的的详细情况,为意向竞买人尽快深入了解该标的提供了一整套完整且具有很大参考价值的资料。
第二,充分利用各种营销渠道,在全国范围内广泛招商。
接到委托后,我公司随即在《成都商报》和《华西都市报》财经版的显要位置刊登了拍卖公告,同时也在相关网站上刊登了拍卖信息。此外,公司还通过电话、电子邮件、手机短信、信函邮递、传真等形式将拍卖标的的详细资料发送给相关的业务单位和客户群体,并向公司自有的老客户进行有针对性地重点推介。本次招商本着以“省内客户为主、国内客户为辅”的原则,在招商宣传中通过传统媒介与新媒介的合理搭配使用,在拍卖前期的宣传营销中共吸引了几十家具有购买意向的房地产开发商和投资公司前来查看标的,充分展现了我公司全方位、多渠道的招商营销能力,达到预期目的。
第三,做好拍卖会的公证及安保工作。
为了保证整个拍卖过程的公开、公平和公正,我公司首先邀请了委托方四川省高级人民法院的负责领导莅临会场进行监督指导;同时,我公司还特别邀请了蜀都公证处的公证员对拍卖会进行全程公证,并对参加拍卖会的各位竞买人身份进行严格审查与核实。
在安保工作方面,我公司派专人在拍卖会场入口处对入场人员进行身份验证,竞买人须凭身份证明以及我公司发放的入场券进场,而每位竞买人最多只能由两名人员陪同,外来人员一律不得入场,很好地控制了拍卖会的到场人数,为拍卖会的顺利举行作好了充足准备。
第四,拍卖师应变能力强,善于把握会场氛围,调动竞买情绪。
主持本场拍卖会的拍卖师全程参与了本次拍卖的前期工作,包括制作整体策划方案、带领客户查看标的、解答客户疑问等,因而在主持拍卖会的时候周密细致、有条不紊。同时,启用第三方公共交易平台,采用现场与网络同步竞价的方式,就需要拍卖师与网络管理员密切配合,保持高度默契,才能确保拍卖会万无一失。拍卖现场,拍卖师谈吐风趣,调动了竞买人的竞价热情。在竞到一定价格后,拍卖师提醒各位竞人考虑投资风险,谨慎出价,这充分体现了拍卖师崇高的职业道德。当现场无人再加价时,拍卖师随机应变,适当调整了加价幅度,同时也向各位竞买人再次介绍了本次拍卖标的将要享受的北改优惠政策,再一次调动了竞买人的竞买热情,将拍卖会推向了高潮。
第五,本次司法拍卖启用第三方公共交易平台—四川省拍卖行业网络同步拍卖信息系统,采用现场与网络同步竞价的拍卖方式,规避了传统司法拍卖的诸多弊端。
传统的司法拍卖存在很多诟病,如拍成交率低下、透明度低、竞买人信息易遭泄露、拍卖会场围标串标等。此次司法拍卖较之传统司法拍卖,有以下几点创新:首先,在竞拍机构的选择上,打破了过去由一家拍卖机构接受委托举行拍卖会的传统模式,在省高院入围的拍卖机构备选名单中,随机摇珠确定三家拍卖机构共同负责拍卖工作。在对外委托过程中,采用激励机制引导三家拍卖机构确定佣金分配比例,促使各机构加大宣传和招商力度,有效阻止了传统司法拍卖中拍卖机构在一拍时消极招商的现象,同时也打破了老百姓心目中司法拍卖必须降价,贱卖资产的传统。其次,委托方与各拍卖机构签署保密协议,坚决制止各拍卖机构间互相交换竞买人信息,从源头上铲除围标串标的现象;同时,要求各竞买人的拍卖保证金必须汇入法院指定账户,任何人不得查询相关竞买人信息,实现了竞买人之间、竞买人与拍卖机构之间的有效隔离。最后,在拍卖时,首次启用第三方公共交易平台,网络与现场同步竞价,实现双赢。网络竞价,可以最大限度地防止围标、串标、控场等情况的发生,促成竞买人按照自身心理价位出价,提高司法拍卖首拍成交率并实现充分竞价。而现场报价则由网络管理员手动输入网拍系统。当无人再加价时,拍卖师宣布进入三声报价准备阶段,以服务器的时间为准。在该阶段,现场及网络的竞买人仍可应价,但在三声报价准备阶段结束以后,网络竞买人将暂时失去竞价权,现场竞买人仍可继续竞价。若现场的竞买人继续竞价,网拍竞价系统将自动恢复,网络竞买人可继续竞价;若现场无竞买人再应价,网拍竞价系统则自动关闭,网络竞买人失去竞价权。此时,具有优先购买权的竞买人可以按级别高低行使优先购买权。当拍卖师三声报价结束,无人再加价时,以落槌方式表示成交。
第六,较之纯网络拍卖,采用现场与网络竞价同步进行的拍卖方式,可以实现双赢。
此前,外省的一些法院通过淘宝网,也进行过一些司法拍卖,但在全国引起了很大的争议。此次的司法拍卖与淘宝网上的司法拍卖有很大区别。省高院通过随机摇号方式指定的三家拍卖公司,都具有相应资质。虽然竞买人可以通过第三方公共交易平台进行网上竞价,但是拍卖委托的机构依然是拍卖公司,拍卖公司仍然是开展拍卖活动的主体,这符合《中华人民共和国拍卖法》关于拍卖主体的规定。同时,司法拍卖的标的具有综合性,并非都适宜采用纯网络的拍卖方式,像房地产、文物、以及限制流通的标的就不适宜采用纯网络的拍卖方式,纯网络形式并非司法拍卖的最佳模式。采用现场与网络同步竞价的拍卖方式能够实现双赢,因为网络竞价既体现了电子竞价的优势,防止竞买串通;而拍卖师的能动操作又能避免电子竞价的死板。同时,拍卖会现场全程网上直播,邀请公证处现场公证,也最大限度地起到了监督作用,对于网络和现场的竞买人来说,都具有保证。
当前的司法拍卖正处于权利兑现、利益交割的关键环节,社会各界也广为观注。相信省高院的司法拍卖改革定会促使我省的司法拍卖工作朝着更加公开、公平、公正的方向前进,最大限度实现涉讼资产的市场价值,维护当事人的合法权益。我公司将充分利用第三方公共交易平台—四川省拍卖行业网络同步拍卖信息系统,按照“公开、公平、公正、诚实守信”的拍卖原则,以为委托人、买受人服务为中心,以高效为准则,以一流为目标,以双赢为目的,用敬业、真诚、创新来开拓拍卖市场。


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